在2025（第二十三届）影响力企业家年会上，自如董事长、CEO熊林以“我的窄门”为主题，分享了自如的创业历程与市场洞察。这场由《中国企业家》杂志社主办的盛会，吸引了众多行业领袖与企业家参与，熊林的演讲成为焦点之一。
熊林指出，企业发展的“窄”与“宽”并非绝对，关键在于目标市场的潜力。他以自如的成长为例，解释了这一观点。自如创立于2011年，从最初为刚毕业的大学生提供合租服务起步，逐步扩展至整租、高端租赁及大型租赁社区运营，成为涵盖买卖、租赁、智能家装、家庭服务等全链条的全球化资产管理平台。这一过程中，自如始终聚焦精细化运营，通过“窄门”策略，在巨量市场中找到了独特的发展路径。
他回忆道，自如的第一个产品“自如友家”诞生于北京通州翠屏北里小区的一套三居室。当时，市场上对按间出租的需求尚未被充分挖掘，而房东面临三居室难租的困境。自如通过改造和标准化服务，将这套房子按间出租给大学生，解决了双方痛点。这一创新模式迅速获得市场认可，最高峰时，自如管理了50万间类似的房源，年营收达150亿元。
随着市场变化，自如不断调整产品策略。针对毕业3至5年后租房群体的整租需求，推出“自如心舍”产品，目前全国规模已达15万套，年租金收入约75亿元。自如还针对外企高管等高端客户推出“曼舍”产品，以及面向整栋物业出租的“自如寓”项目。例如，今年在北京石景山首钢园旁，自如与景顺成立合资公司，投资12亿元打造全智能化、无人值守的高品质租赁社区，进一步拓展了市场边界。
熊林强调，企业成功的关键在于选对门、走好路、明确目的地。他以咨询顾问的思维方法，要求团队从用户需求出发，设计产品和服务，再组织资源实现目标。这种“从上至下”的思维方式，帮助自如避免了资源驱动的盲目扩张，确保了每一步都紧扣市场需求。
面对房地产市场的深刻变化，自如积极求变，于2021年后启动“增益租”新模式转型。熊林指出，中国3.5亿套存量房的更新需求正从小区级向单套级转变，这一趋势将倒逼供应链重构。自如以单套房屋为切入点，通过数据和技术驱动，探索背后的广阔空间。目前，自如平台已积累2000万家庭数据，未来若能更好理解这些数据并提供针对性服务，市场潜力将进一步释放。
他举例说，过去五年，中国房租年均下降5%以上，合租市场面临需求挤压，而新市场的供给仍显不足。自如通过“门、路、湖”的结构创新，不仅适应了市场变化，还为未来增长奠定了基础。例如，在单套房屋更新领域，每年约有1亿套房子存在机会，若能做好模式与供应链重构，未来市场空间将不可限量。
