一场聚焦家居行业全球化发展的深度对话在北京展开。以“智汇出海·链通全球”为主题的2026家居行业出海供应链整合与全球化发展深蓝智库沙龙近日在京举办，活动汇聚行业专家、企业代表共同探讨出海战略。此次活动由全国商报联合会、中国建筑材料流通协会指导，北京商报·深蓝智库联合IEC国际供应链选品中心主办，西街传媒（北京）有限公司与深蓝智库家居产业研究院承办。
在圆桌讨论环节，天东门窗董事长袁志提出，家居企业出海已从“可选项”转变为“必选项”。他坦言，国内市场竞争加剧，利润空间持续压缩，拓展海外市场成为行业突破瓶颈的关键路径。天东门窗自两年前启动国际化布局以来，始终遵循“市场适配”原则，避免盲目扩张，而是通过精准调研选择目标区域。
据袁志介绍，东南亚市场因气候炎热，消费者更偏好单层玻璃门窗，价格敏感度较高，主流产品价格集中在500-800元区间。这与天东门窗主打的高性能断桥铝门窗存在需求错位，因此公司未将东南亚作为重点市场。相反，中亚、中东地区因气候条件与建筑需求，对节能门窗接受度更高，成为天东门窗首批突破的市场。通过本地化团队运营与定制化服务，企业在这两个区域已实现业务快速增长。
基于中亚、中东市场的成功经验，天东门窗正将成熟模式复制至新区域。袁志透露，澳洲、北美（美国、加拿大）将成为下一阶段战略重点。企业计划在当地设立区域运营中心，构建线上线下融合的销售网络，同时覆盖工程集采、零售终端、B2B批发等多场景业务。通过复制国内验证过的“本地化生产+渠道下沉”策略，企业旨在缩短市场适应周期，快速提升海外市场份额。
值得注意的是，天东门窗的出海路径凸显了“精准调研+差异化竞争”的逻辑。从市场选择到产品适配，从渠道建设到服务本地化，企业始终围绕目标区域需求制定策略。这种“不贪大、求精准”的打法，为传统制造企业出海提供了新的参考样本。
