近期，俄罗斯电商市场传来了一系列引人注目的消息，揭示了行业的最新动态和趋势。
Ozon平台在美妆类目上的表现尤为亮眼。数据显示，该平台在2025年上半年美妆类订单量突破了1.11亿，活跃买家数量激增27%，订购频率也显著提升。这一成绩的背后，是平台美妆类卖家数量的快速增长，目前已达8.7万，商品品类接近300万个。值得注意的是，男性美妆消费呈现出爆发式增长，成交额翻倍，其中护发面膜类商品销量更是增长了4倍。儿童化妆品的需求也大幅增长，同比增长近三倍。与此同时，Ozon持续扩展物流网络，已覆盖全国，设有48个履约中心和7.5万个提货点，有效推动了区域市场销售占比的提升。
然而，Ozon平台近期也遭遇了一种新型欺诈行为。不法分子通过批量预订商品对卖家实施“隐形”勒索，导致商品从搜索结果和展示页面中“消失”，严重影响卖家的产品曝光和实际销量。更恶劣的是，诈骗者还会主动联系卖家，要求支付赎金以停止攻击。由于平台目前的反欺诈机制尚不完善，诈骗者能够轻易注册新账号实施重复攻击，给卖家带来了不小的困扰。
与此同时，Wildberries平台也在不断创新。该平台近日推出了全新的卖家销售方案——WB Plus，旨在提升物流配送效率，缩短商品送达消费者所需时间。商家需将商品提前备货至位于中国珲春的WB Plus珲春CEL仓，该仓库由Wildberries与CEL共同合作建立。Wildberries还推出了针对FBS模式的交互式配货清单新功能，支持按品类、品牌、尺寸等多种维度对商品进行排序，并允许团队成员实时同步更新拣货与包装进度，有效提升了仓储操作的准确率。
然而，俄罗斯两大电商巨头Ozon和Wildberries却首次遭遇了卖家数量负增长。2025年平台活跃卖家数降至126万，降幅约为2%。分析认为，这主要是由于平台佣金与物流费用不断上涨，迫使越来越多中小卖家转向搭建和运营自有独立站。据统计，采用自建网店模式的中小企业数量同比增长18%，其销售额增长率也超过了平台卖家。
在开学季，俄罗斯家庭为孩子置办开学用品的预算也成为关注焦点。根据调研数据，全国家庭的平均预算在1.5万至3.5万卢布之间。其中，莫斯科与圣彼得堡家长的平均开销超过2.5万卢布，远东地区达到2.7万卢布。在采购方式上，58%的消费者选择线上与线下相结合的方式购物。有63%的家长会为老师准备礼物。
近年来，俄罗斯民众对创立个人品牌的兴趣大幅提升，涨幅接近40%。越来越多创业者选择以线上渠道为起点，服装、美妆、内衣和珠宝成为最受欢迎的创业品类。电商平台上的品牌相关搜索量也实现翻倍，显示出消费行为持续向线上转移。目前，已有25%的俄罗斯消费者形成固定回购习惯，电商平台提供的品牌展示工具有效提升了商家的客户黏性与获客效率。
在整体市场方面，俄罗斯电子商务市场保持高速增长态势，预计全年涨幅将达28.3%，总体规模有望突破9.75万亿卢布。Ozon等平台已成为跨境卖家的主要竞争阵地，其营收和活跃买家数量均实现大幅增长。为进一步支持中小卖家，Ozon还推出了针对售价低于300卢布商品的优惠费率政策。
生鲜电商市场方面，2025年第二季度销售额同比增长28.8%，但增速较去年同期有所下降。分析认为，这主要受行业劳动力短缺、配送成本大幅上升以及消费者购买力减弱等多重因素影响。在双重压力下，生鲜电商平台正在积极调整运营策略，整个行业可能逐步进入整合阶段。
在打击假货方面，俄罗斯电商平台也取得了显著成效。Wildberries和Ozon等平台共下架了280万件涉嫌侵权商品。为应对假货问题，电商平台引入了“数字仲裁”等机制，允许品牌方直接与卖家沟通并验证商品真伪。尽管平台自律机制已初见成效，但维权与监管的博弈仍在持续进行中。
俄罗斯最新年度消费趋势报告也揭示了潮流消费的焦点。数码产品与进口甜食成为潮流焦点，购买率分别为26%和24%。时尚配饰、减压玩具、主题服饰与收藏型玩偶也备受追捧。值得关注的是，约三分之一的消费者通过社交媒体获取消费灵感。在玩具领域，25-34岁女性的购买频率达到男性的两倍。
然而，莫斯科仓储市场却正经历七年来的首次租金回调。经济前景不明使得多家企业暂缓扩张计划，部分租户也在主动缩减仓储规模。预计2025年莫斯科将新增200万平方米仓储面积，市场竞争进一步加剧。若这一趋势延续，平均租金可能继续下跌，显示出市场供需格局正在发生明显转变。
