在消费升级与文化热潮的双重推动下，潮玩市场正经历着前所未有的变革。一家以铜质文创产品为核心的企业——杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司（以下简称“铜师傅”），凭借其独特的定位和丰富的IP矩阵，在市场中崭露头角，并计划赴港交所主板上市，引发广泛关注。
铜师傅的崛起，与创始人俞光的跨界创业密不可分。俞光早年从事卫浴产品设计、生产与销售，2013年，一次偶然的机会让他注意到铜质产品在家居饰品领域的巨大潜力。当时，铜质产品虽品质优良，但缺乏品牌支撑，溢价空间有限。俞光果断决定跨界，成立了杭州太铜工艺品有限公司，后更名为铜师傅，正式进军文创市场。
铜师傅的成功，离不开其强大的IP矩阵。公司不仅拥有自研IP，如传统文化系列、口彩吉祥系列、文物新生系列和神话民俗系列，还与多家文化机构、博物馆和娱乐公司合作，获得了《权力的游戏》《复仇者联盟》《哪吒之魔童闹海》等热门IP的授权。这些IP的加入，为铜师傅的产品注入了丰富的文化内涵和情感价值，吸引了大量消费者。
在自研和授权IP的双重驱动下，铜师傅的产品线日益丰富。公司不仅推出了铜质文创产品，还扩展到银质、黄金和木质文创产品领域，并创立了“阅银”“玺匠金铺”“唯檀”等子品牌。针对年轻消费者，铜师傅还推出了融合文化元素与潮玩设计的塑胶收藏品品牌“欢喜小将”。这些子品牌的推出，使得铜师傅的产品售价从几十元到数万元不等，覆盖了高中低档市场。
根据《招股书》数据，铜师傅的铜质文创产品在其产品矩阵中占据核心地位。2022年至2025年上半年，铜质文创产品的收入占比均维持在95%左右，且收入和收入占比均呈总体增长态势。截至2024年末，铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场位列第一，拥有35%的市场份额。然而，尽管铜师傅在铜质文创产品领域表现出色，但其整体营收增长却相对缓慢，利润波动也较为明显。
从销售渠道来看，铜师傅的产品在线上和线下均有销售，但线上渠道占据主导地位。2022年至2025年上半年，线上渠道的收入占比均维持在八成左右。铜师傅的消费者具有较高的品牌忠诚度，各期在线上直销渠道的加权平均复购率均保持在50%以上。然而，尽管线上销售表现强劲，但铜师傅的客单价却持续走低，线上渠道各期客单价从958元降至556元，线下渠道则从1918元降至659元。
铜师傅的客单价走低，与其产品组合的调整密切相关。近年来，公司逐渐向形制更小巧的铜质产品及入门级产品转变，以吸引更多寻求经济实惠且具有收藏价值产品的受众。这一策略虽然成功扩大了客户群，增加了购买频率，但也拉低了整体平均售价。同时，铜师傅还面临着原材料成本上涨的压力。据弗若斯特沙利文数据，铜的年均价从2020年的48773.5元/吨上涨至2024年的74958.3元/吨，预计到2029年将达93494.1元/吨。
值得一提的是，铜师傅的发展还得到了小米系的加持。2017年和2018年，小米集团旗下的天津金米和雷军联合创立的顺为资本，领投了铜师傅的A轮和B轮融资。截至目前，顺为资本和天津金米仍是铜师傅的重要股东，合计持股22.95%。这一背景使得铜师傅被视为“小米产业链”企业，为其未来的发展增添了更多想象空间。
