2025抖音电商千川大会近日在上海盛大启幕，本次大会以“The Next Wave · 千川涌新潮”为核心主题，深度聚焦电商行业未来营销趋势，重磅推出全新综合营销产品“千川·乘方”，旨在为商家构建一站式智能营销体系，助力其在复杂多变的市场环境中实现高效经营与增长。
抖音电商千川负责人卢忠浩在大会上指出，随着时代变革与平台发展，电商行业正经历着深刻的变化。用户消费习惯从“单点行为”转变为“全链路互动”，平台短视频日均激发搜索量高达1.1亿次，30天内复购订单数多达12单，使用优惠券的订单比例提升至40%，单一的流量曝光已无法满足用户复杂的决策路径，营销触点需向全链路延伸。同时，平台从“单次脉冲高地”转向“长效经营阵地”，超1亿用户每天在抖音下单，商家需通过平销期、日销自播、货架经营及优质内容等多元方式，搭建起具备复利效应的长效经营体系。商家的增长策略也从“单一广告驱动”升级为“营销与经营联动”，更加注重广告、营销与经营的统筹优化，以提升整体生意增长效率。
面对这些新变化，卢忠浩认为，未来商家需具备理解、满足、预判和激发用户需求的能力，将内容生产与分发动态结合，实时预判并生成用户偏好的内容；打通用户触点链路，实现“一次营销，全链路影响”；全面融合广告与营销，用一笔钱实现“千人千策”的预算分配与综合ROI优化。为此，千川依托最新平台技术与AI能力，推出“千川·乘方”，通过策略托管、动态智能服务与精准推荐三大核心能力，全面落地“One budget，One AIGC，One LLM”理念，引领商家开启3.0智能营销新范式。
千川客户策略负责人肖子扬在大会上详细介绍了“千川·乘方”的功能与优势。他表示，“千川·乘方”将从三个维度助力商家获得更具确定性的经营回报。首先，实现从“看不全”到营销场景“一本帐”的跨越，将选品、发券、达人带货等全链路成本进行整合，以准确、统一、实时的方式呈现完整营销账本，为商家提供全局优化决策的基础。其次，完成从“估不准”到用户行为“算得准”的升级，依托平台强大的AI模型能力，算出用户在全场景、全链路的竞争转化率，显著提升用户行为预判的准确性和实时性。最后，达成从“分不好”到预算一体“调得优”的转变，支持商家对所有经营支项进行一次性表达与统一调控，按每个经营元素的效果灵活分配整体营销预算，助力商家实现规模和利润的稳定双升。
在实际应用中，“千川·乘方”深入到选品、内容、达人合作及服务等各个经营环节，成为商家做优全域经营的全方位提效工具。在选品环节，“全店推广”功能可实现长尾商品的一键投放与自动测款，助力商家不错过每一个爆品机会。例如，美妆集合店品牌调色师在使用该功能后，非主推品GMV占比由18%提升至36%，有效带动了全线品类的增长。在内容匹配方面，商家在“千川星选”下单后，由星图优选的服务商完成达人撮合和内容质量把关，商家确认后，内容素材即可直接用于广告自动投放，且内容素材不起量不收费，起量后按消耗规模比例付费，极大降低了商家获取优质达人内容的门槛与不必要成本。
在达人带货环节，千川创新推出“一商多达”综合ROI管理模式，将广告花费与达人佣金统一核算，优先放大高利润率内容的流量价值，保障商家经营利润。其中，双佣金带货模式支持商家与达人在投前达成合作，通过“自然-投广”双轨机制，实现达人薄利多销与商家综合利润稳定的共赢。为加速用户决策，千川还将在2026年上半年逐步落地更精细化的智能优惠券功能，智能运费险、免息工具也将纳入系统计算范畴，商家可以通过设置综合营销的总ROI或总费比，获得包含服务成本在内的最佳方案。
抖音电商业务策略与技术负责人钟书函介绍了“千川·乘方”背后的技术支撑。千川算法团队在豆包大模型基础上，通过汇聚用户视频、音频、文字等万亿级多模态参数，构建了强大的千寻LMC³模型。该模型基于深厚的世界知识、电商垂类知识以及对用户全生命周期行为的建模，不仅“懂用户”，能够推理用户行为，精准激发用户潜在需求；更“懂商品”，能准确判断商品在转化环节是“质保承诺”还是“优惠券”能更有效促进消费者下单；还“懂内容”，能基于对用户偏好的理解，实现对商品内容更精准的构建与推荐，进而促成生意的确定性增长。同时，“千策”可实现预算与ROI的一体化智能调度，商家只需设定整体预算与综合ROI目标，系统即可自动完成预算分配、出价调控及选品匹配，找到增长最优解；“千意”则具备从创意生成、客服问答到智能诊断推荐等全链路智能服务能力，全方位助力商家经营提效。
为鼓励广大商家积极拥抱智能营销浪潮，充分享受技术红利，本次大会还发布了两大惠商扶持计划。一是大幅下调电商技术服务费至0.6%，实现实质性免佣，让商家将成本更集中地投入到生意的经营与营销之中；二是投入百亿级专属补贴，通过智能优惠券形式精准触达目标用户，直接提升转化效率，为商家创造更确定的经营回报。
