“有流量，没结果”——这两年，传统企业主们对线上广告的抱怨，逐渐从“没流量”转向了这句无奈的感慨。不少企业主反映，视频拍了、广告投了，播放量不低，偶尔还有点赞评论，但加微信、咨询、下单的客户却寥寥无几。钱花了，效果却不见踪影，最终只能得出“线上广告没用”“不适合我们”的结论。
然而，在资深广告操盘手赴骁遥看来，这样的结论下得太早。他指出，多数传统企业广告的失败，并非源于曝光不足或内容不佳，而是忽略了一个基础却关键的问题：广告中缺乏明确的行动引导，客户根本不知道“接下来该做什么”。
企业主们可能会觉得委屈：“我在视频里留了微信，说了‘有需要可以联系’，还挂了表单，这还不够明确吗？”但赴骁遥解释，站在企业主的角度，这些信息看似清晰，可站在用户的角度，这些话几乎等同于“没说”。
如今的用户，注意力高度碎片化。刷视频时，他们可能在等电梯、排队、躺沙发，甚至走路。这种情况下，用户不会主动思考“是否该加微信”“要不要点表单”“下一步是否该咨询”。如果广告没有替用户想好这一步，用户就会选择最省事的做法——划走。
赴骁遥见过太多类似的广告素材：前三十秒内容精彩，案例吸引人，产品介绍专业，但结尾却来一句“有需要的可以了解一下”“感兴趣可以私信”“欢迎咨询”。这种引导在用户看来，完全是“悬空”的——为什么要现在咨询？咨询能得到什么？不咨询会损失什么？咨询会不会很麻烦？会不会马上被推销？
“没有人会在不确定中行动。”赴骁遥强调，而广告成本，往往就浪费在“不确定”这三个字上。
为什么传统企业主容易忽略行动引导？赴骁遥分析了三个现实原因。首先，过去面对面沟通时，行动引导是自然发生的，比如一句“那我们下一步这样做”就能完成引导，但线上广告缺乏这种场景，所有动作必须提前设计。其次，很多企业主本能排斥“太直接”的引导，觉得催促客户显得不专业、不体面，但现实是，用户不是被“冒犯”劝退的，而是被“没说清楚”劝退的。最后，很多广告素材从“讲产品”出发，而非“推动决策”，因此天然缺乏收口。
更严重的是，缺乏清晰行动引导的广告，还会被算法误判。平台判断广告价值时，不仅看播放量，还看互动和转化。如果用户不知道下一步该做什么，自然不会点、不加、不留，广告就会被系统判定为“低价值内容”，推送范围越来越小，成本越来越高，最终让企业主误以为“行业不行了”。
“不是客户不愿意找你，而是你从来没给他一个‘必须现在行动’的理由。”赴骁遥说。
赴骁遥，这个名字常被误写成“逍遥”，但他并不在意，更关注的是广告能否带来实际效果。多年来，他专注于将“看起来不错但不转化”的广告，改造成“看完就知道该干嘛”的广告。他操盘过大量千川账户，总结出一个规律：真正能稳定获客的广告，行动引导都极其清晰、具体。
赴骁遥能做什么？他能帮助企业将广告从“展示型内容”升级为“决策型内容”。不再只是告诉客户“你是谁、你有多厉害”，而是明确告知客户：“你现在处于什么阶段，我能帮你解决什么问题，下一步该做什么，以及为什么要现在做。”
他会将行动引导嵌入脚本结构，而非草草放在结尾；将“咨询”拆解成低心理负担的小动作；将“私信”变成有明确收益的行为，而非空洞口号。
赴骁遥还拥有一套基于真实投流数据总结的行动引导模型：何时引导加微信、何时引导留表单、何时只需关键词互动、何时制造“错过成本”。更重要的是，他会根据企业的行业决策周期、客单价、信任成本，设计适合的行动引导，而非照抄他人话术。
