在中国酒店业波澜壮阔的发展历程中，锦江酒店始终以稳健的步伐引领行业前行，成为连接历史与未来的重要纽带。从深耕行业数十载的老一辈投资人，到新时代浪潮中涌现的新锐力量，他们与锦江酒店共同书写的故事，不仅是个体投资生涯的精彩篇章，更是中国酒店业发展的生动缩影。今年恰逢锦江品牌成立90周年，锦江酒店（中国区）特别推出《年度2025系列访谈》投资人专访，通过深度对话投资人，回溯行业发展轨迹，剖析当下市场动态，共同探索未来发展方向。
对于喆啡酒店（太原南站山西大学店）投资人张乃瑞而言，与锦江酒店（中国区）携手走过的十余年，是一场从独立探索到融入生态体系的深刻转变。这段旅程不仅带来了可观的商业回报，更让他深刻体会到依托强大平台生态穿越行业周期、实现稳健发展的重要性。
作为土生土长的北方人，张乃瑞对承载着时代记忆与家国情怀的本土品牌有着天然的亲近感。多年前，当他怀揣着对酒店行业的憧憬准备投身其中时，首站便选择了上海，而锦江酒店成为他考察的第一站。从新中国第一家国宾馆到首批涉外酒店，从开创中国经济型酒店先河到成长为世界级酒旅集团，锦江的发展轨迹不仅是中国酒店业演进的缩影，更凝聚了几代人与时代同频共振的集体记忆。这种独特的"国牌基因"深深打动了张乃瑞，"那种踏实感让我毫不犹豫地选择了锦江。"他回忆道，眼中依然闪烁着当初的那份坚定。
2012年，张乃瑞投资的第一家锦江之星风尚（太原南站山西大学店）正式开业，开业后的火爆场面远超预期，"几乎天天满房，一房难求"的经营数据给他注入了强大信心。六年后，他抓住机遇，在同一物业内新增投资喆啡酒店（太原南站山西大学店），将咖啡文化与现代设计巧妙融合，打造出"旅途中的啡凡体验"，实现了在锦江生态体系内的成功升级。
如果说初次成功得益于市场发展的红利，那么此后十余年的携手同行，则让张乃瑞真切感受到了锦江酒店（中国区）"体系化赋能"的强大支撑。从前期严谨的物业勘察、科学的选址评估，到后期高效的开业筹备、专业的运营指导，集团提供的是一套完整的"一站式解决方案"。"遇到问题，片区负责人会亲自到店，通常都能当场解决，或者给出明确的解决时间表。"张乃瑞感慨道，这种支持让他深切感受到自己并非独自奋斗，而是背后有一个专业强大的团队在保驾护航。
这种体系化优势在疫情期间表现得尤为突出。"集团主动减免了部分费用"，为酒店运营提供了宝贵的缓冲空间，这种超越商业契约的伙伴式守护让张乃瑞倍感温暖。在日常经营中，成熟的体系直接转化为竞争优势。他介绍说："过去定价靠感觉，现在靠数据。"集团的智能系统能够实时监测预订率，通过大数据分析动态调整房态和价格，帮助酒店精准把握市场脉搏，实现收益最大化。同时，锦江全球采购平台（GPP）持续优化供应链成本，为酒店的良性运营提供了有力保障。
在强大体系的支持下，张乃瑞得以将更多精力投入市场前沿，捕捉消费趋势的变化。当许多同行还在价格战中挣扎时，他已经敏锐地感知到年轻一代正在重新定义酒店的价值标准。他旗下的两家酒店位于太原大学城核心区域，毗邻高铁南站和机场，天然汇聚了大学生和商旅人士两大核心客群。"两家门店虽然相邻，但客群特征差异明显。"张乃瑞分析道，"喆啡的客群更年轻，他们不仅追求独特的社交空间，对健身、洗衣等功能性配套也有更高期待。"
基于这种精准洞察，张乃瑞果断对喆啡酒店进行全面升级，增设了独立早餐厅、自助洗衣房和时尚健身房。这些精准投入带来了显著成效：酒店出租率稳定在85%左右，RevPAR保持在170-180元的优异水平，在激烈的市场竞争中脱颖而出，客户复购率和口碑持续提升。
面向未来，张乃瑞的信心源于对行业本质的深刻理解和对自身团队的持续打磨。"酒店业具有需求刚性和抗周期性，是经济波动中的'避风港'。"他明确表示，下一笔投资仍会选择酒店领域，而锦江酒店（中国区）将是首选合作伙伴。"锦江带来的品牌价值、系统支持和资源赋能与我们的投入成正比，其深厚的产业底蕴、强大的品牌矩阵和坚定的长期主义理念，让我们有信心打造能够穿越周期的优质产品。"
张乃瑞的投资历程生动证明，选择一个可靠的合作伙伴，能够创造持续而深远的价值。正如他所说："与锦江酒店（中国区）同行，是一场与时间共舞的安心之旅。"在这段充满信任与成就的旅程中，投资者不仅能在市场风浪中锤炼出韧性成长的力量，更将在与品牌的深度协作中，共同开创一个互利共赢、基业长青的未来。
