中国AI云市场近期陷入"双雄争冠"的舆论漩涡：阿里云与火山引擎分别援引第三方报告，宣称自身在2025年占据市场首位。这场数据口径之争背后，折射出两家科技巨头截然不同的战略路径与商业逻辑。
根据Omdia发布的《中国AI云服务市场分析》，2025年AI云市场规模达567亿元，阿里云以38.1%的收入份额领跑，其AI相关收入超过216亿元，相当于第二至第四名总和。该机构统计口径将算力基础设施（IaaS）与模型服务（MaaS）合并计算，这对拥有庞大云客户基础的阿里云形成天然优势——其AI收入中相当比例来自传统云客户的算力升级需求。
火山引擎则引用IDC《中国公有云大模型市场报告》展开反击：2025年上半年，中国公有云大模型调用量达536.7万亿Tokens，火山引擎以49.2%的份额位居榜首。这家字节跳动旗下云服务商通过"价格屠夫"策略快速扩张——其豆包大模型企业定价低至0.0008元/千Tokens，视觉模型价格仅为行业平均水平的15%，对大客户甚至开出竞争对手两到三折的报价。
价格战带来的市场效应立竿见影，但商业价值转化面临严峻挑战。以IDC统计的调用量推算，536.7万亿Tokens对应的收入规模不足阿里云AI收入的四分之一，暴露出"用量大、变现难"的行业困境。更令火山引擎承压的是，2025年初DeepSeek等开源模型兴起后，部分付费客户出现退卡或停止续费现象，低价策略培育的客户黏性遭遇考验。
市场观察人士指出，调用量指标存在"虚胖"风险。Tokens数量增长未必等同于用户规模扩张或商业场景深化，某些场景下单一客户的大规模调用就可能扭曲数据表现。这种统计方式与Omdia的收入导向形成鲜明对比，后者更侧重企业实际支付能力与商业闭环形成。
阿里云的领先优势建立在完整生态体系之上。除IaaS层优势外，其MaaS服务已形成从模型开发到部署的全链条能力，云业务整体实现盈利，并在东南亚等海外市场建立据点。这种"既能挣钱又能出海"的特质，符合传统市场领导者定义。
火山引擎则展现出典型的进攻者姿态。依托字节跳动体系内无限资金支持，其通过极致低价快速获取市场份额，Token调用量增速远超行业平均水平。这种"烧钱换规模"的策略在互联网行业屡见不鲜，但能否转化为可持续的商业模式仍需观察。
对于企业采购决策者而言，选择标准正在趋于理性。阿里云在客户体系、产品稳定性、生态完整度方面的综合优势仍具吸引力，而火山引擎的低价策略更适合作为补充性选择。某大型制造企业CIO表示："我们会用火山引擎处理非核心业务的模型调用，但核心系统的AI部署仍会选择阿里云这类经过验证的供应商。"
