全球休闲食品巨头玛氏近日与国内新电商平台拼多多展开高层对话，双方围绕消费市场趋势、产品创新及渠道合作等议题进行深入交流。玛氏休闲食品全球总裁Andrew Clarke率领跨国管理团队专程赴沪，与拼多多品牌合作团队共同探讨如何通过数字化手段更好地服务中国消费者。
作为拥有德芙、M&M'S、士力架等三十余个国际品牌的食品集团，玛氏在中国市场已深耕三十余年。目前其产品覆盖全国超百万个销售终端，并通过电商平台触达下沉市场消费者。Andrew Clarke在交流中特别指出："中国消费者对产品创新和消费体验的要求日益提升，这促使我们不断优化供应链响应速度。"数据显示，玛氏旗下彩虹糖、绿箭等品牌在拼多多平台的90后用户占比已达65%，县域市场订单量同比增长超过120%。
拼多多品牌负责人透露，双方自2019年建立战略合作以来，已联合推出多款定制化产品。例如针对春节场景开发的"家庭分享装"士力架，通过平台C2M模式实现从研发到上市仅用45天。在刚刚过去的"38焕新周"活动中，玛氏官方旗舰店新增粉丝数突破80万，益达无糖系列单品日销突破10万件。
玛氏全球首席增长官Gulen Bengi表示，中国市场的数字化进程为传统食品行业带来三大启示：一是通过消费数据分析实现精准产品定位，二是利用社交电商提升品牌互动性，三是借助物流网络缩短新品测试周期。目前玛氏在中国设立的数字创新中心，已将新品开发周期从18个月压缩至9个月。
据第三方数据机构监测，2023年中国休闲食品行业线上渠道占比已达38%，其中拼多多凭借"拼团+内容"模式占据25%的市场份额。平台特有的"农货进城"与"品牌下乡"双向通道，恰好契合玛氏拓展县域市场的战略需求。双方计划年内推出20款县域定制产品，并在物流仓储、营销IP打造等领域深化合作。
行业分析师指出，这场跨国合作折射出中国消费市场的结构性变化：当流量红利逐渐消退，品牌方开始更重视通过数字化工具实现精准运营。玛氏与拼多多的模式创新，或为传统快消行业提供新的转型范本。
