在白酒行业深度调整的背景下，港股白酒第一股珍酒李渡（06979）发布2025年度盈利预警，营收与净利润出现阶段性波动。这一调整既反映了行业消费需求收缩、渠道库存高企的共性压力，也体现了企业主动优化渠道、重构发展模式的战略选择。面对市场挑战，公司通过管理层升级、渠道创新、品牌协同等举措，在短期阵痛中夯实长期发展根基，为穿越行业周期积蓄力量。
2025年，国内白酒行业进入深度调整期，消费场景收缩、价格体系承压成为普遍现象。珍酒李渡主动放弃短期规模扩张，聚焦渠道健康度提升。下半年，公司系统推进去库存工作，通过优化经销商结构、控制发货节奏等措施，有效缓解渠道经营压力，稳定市场价格体系。尽管当期营收和净利润受到阶段性影响，但为后续良性发展扫清了障碍。根据盈利预警，公司2025年预计实现营收35.5亿至37亿元，股东应占净利润5.2亿至5.8亿元。这一调整被视为企业立足长远、主动适应行业变革的战略抉择。
人才战略成为珍酒李渡突破周期的关键支撑。2025年10月，公司任命具有30余年行业经验的汤向阳为首席执行官，全面统筹集团运营及核心品牌发展。汤向阳自1989年加入公司，2014年执掌李渡酒业后，通过精准的品牌定位和创新营销模式，推动李渡从区域品牌跃升为全国兼香型白酒重要力量。2024年，李渡品牌实现营收13.1亿元，成为集团稳健增长的重要引擎。此次人事调整被视为公司基于长期发展的战略布局，旨在依托其深厚的行业积淀，为品牌升级、渠道重构提供专业支持。
在激励机制方面，珍酒李渡坚持市场化导向，通过优化薪酬体系吸引和留住核心人才。公司结合行业竞争态势和企业发展需求，建立与业绩挂钩的激励机制，激发管理团队活力。同时，在行业调整期优化人员结构，聚焦核心业务板块提质增效，推动人力成本与经营效益精准匹配。这种“稳团队、提效率”的策略，为战略落地提供了人才保障，也增强了企业应对市场波动的能力。
品牌矩阵的协同效应是珍酒李渡抵御风险的重要优势。公司旗下拥有珍酒、李渡、湘窖、开口笑四大品牌，形成覆盖多价位、多区域的立体化布局。2025年上半年，在行业整体承压的情况下，李渡品牌营收同比仅下滑9.4%，远优于行业平均水平，成为稳定业绩的压舱石；珍酒作为营收主力，虽受消费场景收缩影响出现波动，但其品牌底蕴和市场基础依然稳固。两大核心品牌“一稳一进”的格局，为公司应对市场波动提供了充足缓冲，也为后续协同发展奠定基础。
渠道革新是珍酒李渡突破行业困境的核心抓手。公司创新推出“万商联盟”模式，通过筛选优质终端零售商，搭建全国化精准销售网络。该模式以高渠道利润、严格市场管控和权益绑定为特色，打造厂商利益共同体。截至目前，万商联盟已签约数千家联盟商，覆盖全国数百个城市，战略大单品市场表现亮眼。2025年9月，公司进一步推出联盟商权益支付计划，以股权赠与强化核心渠道绑定，提升渠道凝聚力。这一模式摒弃传统压货逻辑，聚焦终端动销和消费者体验，契合行业从规模扩张向价值深耕转型的趋势。
在市场布局上，珍酒李渡精准把握消费趋势变化。一方面，深耕次高端及大众价位带，下沉县乡市场，提升市场渗透率；另一方面，聚焦婚宴、家宴等刚性消费场景，挖掘增量需求，对冲商务、礼赠消费波动。同时，公司坚守品质初心，依托贵州、江西两大核心产区优势，持续优化产品矩阵，满足多元化消费需求。通过“市场下沉+场景拓展+品质升级”的组合策略，公司构建了更具韧性的发展模式。
当前，白酒行业调整仍在持续，但长期向好的基本面未变。珍酒李渡通过渠道去库存、管理层焕新、战略模式重构等关键布局，已完成转型升级的初步准备。汤向阳领衔的管理团队，正将李渡品牌的成功经验与集团整体发展相结合，以万商联盟为核心战略，统筹品牌、渠道、市场、产品全方位升级。在平衡短期经营与长期发展的过程中，公司兼顾企业、股东、员工、渠道多方利益，通过主动求变巩固发展根基，为行业洗牌期的突围奠定基础。
