中国零售市场正经历深刻变革，传统家居巨头宜家宣布将关闭7家大型门店，同时加速布局小型门店与即时零售业务。此次调整涉及上海宝山、广州番禺、天津中北等地的标志性"蓝盒子"商场，其中上海宝山店作为亚洲最大门店，曾以超5.5万平方米的营业面积成为行业标杆。宜家中国解释称，此举旨在优化渠道布局、提升运营效率，为未来增长构建更具韧性的业务基础。
根据英格卡集团财报，宜家中国已连续两年销售额下滑：2024财年同比下降7.6%，2023财年下降10.6%。全球市场同样承压，2024财年零售额下滑5.3%至451亿欧元，净利润近乎腰斩。中国区销售额占集团比重从3.6%降至3.5%，与巅峰时期6%的贡献率形成鲜明对比。值得关注的是，2019财年宜家中国曾以157.7亿元销售额创下历史新高，此后却陷入持续低迷。
电商冲击与本土竞争构成双重压力。中国建筑材料流通协会数据显示，2024年建材家居卖场销售额同比下跌4.62%，而《2025中国家居行业洞察白皮书》显示，97%的消费者通过线上决策，短视频与直播成为主要消费驱动力。天猫、京东等平台在"6·18""双11"期间推出的大额补贴，进一步分流线下客流。相比之下，宜家直到2018年才启动线上商城建设，2025财年线上业务占比仅25.7%。
本土品牌崛起加速市场格局重塑。在2025年"双11"家居品牌榜单中，源氏木语、林氏家居、九牧占据天猫前三，抖音平台前三名则为喜临门、顾家家居、亚朵星球，宜家未能进入头部阵营。《2025年生活家具十大品牌排行榜》显示，宜家排名第六，落后于全友、顾家家居等本土品牌。行业分析指出，宜家标准化产品难以满足高端定制需求，价格优势在"全民性价比"时代逐渐弱化，产品设计也面临国潮、新中式等本土风格的挑战。
供应链敏捷性成为关键竞争点。互联网家居品牌普遍实现"月度上新"，新品推出速度是传统品牌的数倍。宜家中国总裁庞安泽承认，全球一体化供应链模式在中国市场显得"不够灵活"。尽管公司近年来加快本土化进程，推出新春系列、电竞系列等产品，但产品迭代周期仍显著长于本土竞争对手。
战略转型呈现三大方向：一是深化本土化，2026财年计划投入1.6亿元推出150款低价产品，过去两年已累计投入6.73亿元；二是优化店型结构，未来两年将在北京、深圳等城市开设超10家小型门店，东莞、通州项目已进入规划阶段；三是补齐数字化短板，2025年入驻京东平台并启动即时零售试点，试图破解"最后一公里"配送难题。这些调整标志着宜家从规模扩张转向"精准深耕"，重点提升单店运营效率与顾客体验。
外资零售企业集体面临转型阵痛。2025年上半年，屈臣氏中国关闭145家门店，无印良品关停17家，沃尔玛大卖场数量五年间锐减129家。但也有成功案例：沃尔玛中国2026财年三季度净销售额增长21.8%，电商业务增速达32%；开市客2024年在中国新增2家门店，销售额却同比激增58.5%至87亿元。这些案例表明，通过战略性收缩与数字化升级，外资品牌仍有机会重获增长动能。宜家的转型成效，将为行业提供重要观察样本。
