近日，有消息称京东与小红书即将宣布达成合作。据相关人士透露，双方的合作模式或将参考京东此前与淘天的合作方式，用户在小红书上点击商品链接后，将可直接跳转至京东平台进行购买。京东方面已证实这一消息。
这一合作对于小红书而言，标志着其在电商领域的又一次重要布局。此前，小红书已与淘宝天猫达成战略合作，推出“红猫计划”，旨在打通从内容种草到购买的全链路，推动商家生意增长。这一举措被视为小红书加速商业化进程、扩大内容开放并弥补电商短板的关键一步。
回顾小红书的电商探索历程，平台曾推出自营电商产品如“小绿洲”和“福利社”，但遗憾的是，这些尝试并未取得预期效果，最终相继关停。此后，小红书转向平台电商模式，提出“买手时代”和“生活方式电商”等概念，试图在电商价格战中找到差异化竞争的道路。
然而，在电商平台整体价格战的背景下，小红书主打的生活方式概念能否持续吸引消费者仍是个未知数。去年618期间，小红书曾尝试通过“买贵3倍赔”等活动吸引低价白牌商家入驻，但实际效果却引发了一些争议。不少用户发现，这些商家来自1688等平台，相同产品的价格却比原有平台高出不少。
为了破解这一困境，小红书从去年底开始加大平台生态开放力度，与多个电商平台达成合作，包括京东联盟、唯品会、淘宝联盟和美团等。这些合作推出了如“小红盟”（京东）、“小红链”（唯品会）、“小红星”（淘宝）以及“小红团”（美团）等产品，但这些合作主要集中在商家的种草营销层面，并未直接打通从种草到购买的闭环。
而此次与京东的合作，可以看作是小红书在电商领域的一次重要升级。与淘天的“红猫计划”类似，这一合作将直接允许商家在小红书笔记下方加入购买链接，用户点击后即可跳转至京东页面完成购买。这不仅将提升小红书的内容变现能力，也将为商家提供更直接的销售转化路径。
对于小红书而言，今年种草发展的重点是“种草全链路升级”。从“小红星”到“红猫计划”，再到与京东的合作，这一系列举措体现了小红书商业系统的不断更新迭代，也是对商家经营需求的积极回应。小红书COO柯南表示，品牌在小红书上的种草不仅是与用户的第一接触点，更是全链路经营的第一起点。小红书将发挥其在激发需求和扩展精准人群方面的优势，支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营。
值得注意的是，京东并非小红书在电商领域的唯一合作伙伴。从商业化角度来看，与多个电商平台达成合作才能最大化小红书的内容变现能力。这符合小红书此前在电商平台营销层面合作的“广撒网”模式。对于品牌商家而言，京东在3C数码、家电等领域的优势将有助于小红书吸引更多商家群体。
近年来，电商平台们纷纷尝试自建内容生态，试图在平台内完成对消费者的种草。然而，这一尝试并未取得显著成效。消费者很难养成在电商平台上消费内容的习惯，而电商平台提供的内容大多也过于直白和直接。淘宝的逛逛、京东的“逛”以及拼多多的“多多视频”等内容板块，打开后大多是相似的短视频内容和直接的商品介绍及购买链接。
随着互联网行业进入竞合竞争的新常态，电商平台们逐渐从低价内卷式竞争中走出，开放互通成为共同主题。淘宝开放微信支付、京东物流接入淘天等举措都标志着这一趋势。而此次阿里、京东先后与小红书达成的合作或许只是这一趋势的开始。
对于小红书而言，与京东的合作将为其电商业务注入新的活力。同时，这也将为京东带来更多的流量和销售机会。双方的合作有望实现互利共赢的局面。
这一合作也将为消费者带来更加便捷的购物体验。用户可以在小红书上浏览感兴趣的内容，并通过点击链接直接跳转至京东平台进行购买。这一流程将大大缩短用户的购物路径，提升购物效率。
